Die übermäßige Nutzung von Grundwasser und die Wasserverschmutzung durch veraltete Wasserleitungen und unzureichende Abwasserbehandlung führen zu einer globalen Wasserkrise. Leider ist Leitungswasser mancherorts nicht sicher, da es Schadstoffe wie Arsen und Blei enthalten kann. Einige Marken haben diese Chance genutzt, um Entwicklungsländern zu helfen, indem sie ein intelligentes Gerät entwickelt haben, das Familien monatlich mit über 300 Litern reinem, mineralstoffreichem Trinkwasser versorgt, das frei von Schadstoffen ist, die üblicherweise in Leitungswasser und Flaschenwasser vorkommen. In einem exklusiven Gespräch mit Cody Soodeen, Mitbegründer und CEO des New Yorker Online-Magazins Financial Express, sprach er über den Markteintritt des Wasserfilterherstellers und seiner Marke in Indien. Auszug:
Was ist Luft-Wasser-Technologie? Kara behauptet zudem, der weltweit erste Hersteller von Trinkbrunnen mit Luft-Wasser-Umwandlung und einem pH-Wert von über 9,2 zu sein. Wie gut ist diese Technologie aus gesundheitlicher Sicht?
Die Luft-Wasser-Technologie gewinnt Wasser aus der Luft und macht es nutzbar. Derzeit konkurrieren zwei Technologien miteinander (Kältemittel und Trockenmittel). Die Trockenmitteltechnologie nutzt Zeolith, ein vulkanisches Gestein, um Wassermoleküle in winzigen Poren der Luft einzuschließen. Durch die Erhitzung der Wassermoleküle und des Zeoliths wird das Wasser in der Trockenmitteltechnologie quasi verdampft. Dabei werden 99,99 % der Viren und Bakterien in der Luft abgetötet und das Wasser im Auffangbehälter gebunden. Die Kältemitteltechnologie hingegen nutzt niedrige Temperaturen zur Kondensation. Das Wasser tropft in den Auffangbereich. Die Kältemitteltechnologie kann jedoch keine Viren und Bakterien in der Luft abtöten – ein wesentlicher Vorteil der Trockenmitteltechnologie. In der Zeit nach der Pandemie ist die Trockenmitteltechnologie daher den Kältemittelprodukten überlegen.
Nach dem Eintritt in den Wasserspeicher wird das Trinkwasser mit seltenen, gesundheitsfördernden Mineralien angereichert. Durch Ionisierung erhält es einen pH-Wert von über 9,2 und ist besonders weich. Das Wasser von Kara Pure wird kontinuierlich unter UV-Lampen zirkuliert, um seine Frische zu gewährleisten.
Unser Luft-Wasser-Spender ist das einzige im Handel erhältliche Produkt, das Wasser mit einem pH-Wert von 9,2+ (auch bekannt als alkalisches Wasser) liefert. Alkalisches Wasser fördert ein basisches Milieu im Körper. Dieses basische und mineralstoffreiche Milieu kann die Knochen stärken, das Immunsystem unterstützen, den Blutdruck regulieren, die Verdauung fördern und die Hautgesundheit verbessern. Neben seltenen Mineralien zählt Kara Pure Alkalisches Wasser auch zu den besten Trinkwassern.
Was bedeuten „atmosphärischer Wasserspender“ und „Luftwasserspender“? Wie will Kara Pure den indischen Markt erschließen?
Atmosphärische Wassergeneratoren sind vergleichbar mit unseren Vorgängern. Es handelt sich um Industriemaschinen, die ohne Berücksichtigung der Umweltbedingungen entwickelt wurden. Kara Pure hingegen ist ein Trinkbrunnen, der Luft in Wasser verwandelt und dessen Designphilosophie den Nutzer in den Mittelpunkt stellt. Kara Pure wird den Weg für Lufttrinkbrunnen in ganz Indien ebnen, indem es die Lücke zwischen einer Technologie, die zunächst wie Science-Fiction anmutet, und dem bekannten Trinkbrunnenkonzept schließt.
Viele Haushalte in Indien beziehen ihr Wasser aus Grundwasser. Solange wir als Verbraucher Zugang zu Trinkwasser haben, ist es uns egal, ob es aus 100 Kilometern Entfernung kommt. Auch die Umwandlung von Wasser aus der Luft mag verlockend sein, doch wir hoffen, die Zuverlässigkeit dieser Technologie in Zukunft zu verbessern. Trotzdem ist es ein besonderes Gefühl, Trinkwasser ohne Wasserleitung zu verteilen.
Viele indische Großstädte wie Mumbai und Goa weisen ganzjährig eine hohe Luftfeuchtigkeit auf. Kara Pure nutzt die feuchte Luft dieser Städte, um daraus gesundes Wasser mit optimaler Luftfeuchtigkeit zu gewinnen. So wandelt Kara Pure Luft in Wasser um. Wir nennen dies einen Trinkbrunnen, der Luft in Wasser verwandelt.
Herkömmliche Wasserfilter nutzen Grundwasser, das über unterirdische Leitungen zugeführt wird. Kara Pure hingegen gewinnt sein Wasser aus der Luftfeuchtigkeit. Dadurch ist unser Wasser regional sehr wertvoll und kann ohne aufwendige Aufbereitung konsumiert werden. Anschließend wird es mit mineralreichem Wasser angereichert, um alkalisches Wasser zu erzeugen, das einzigartige gesundheitliche Vorteile bietet.
Kara Pure benötigt weder die Wasserversorgungsinfrastruktur im Gebäude noch die Bereitstellung durch die Stadtverwaltung. Der Kunde muss das Wasser lediglich anschließen. Dadurch enthält das Wasser von Kara Pure keine Metalle oder Schadstoffe, die in alten Leitungen vorkommen.
Wie kann die indische Wasserfiltrationsindustrie Ihrer Einleitung zufolge von der optimalen Nutzung von Luft-Wasser-Verteilern profitieren?
Kara Pure nutzt ein innovatives Erhitzungsverfahren zur Wasserreinigung, um Viren, Bakterien und andere Schadstoffe aus der Luft zu entfernen. Unsere Kunden profitieren von unseren einzigartigen Mineralisierungsfiltern und Alkalisierungsmitteln. Dadurch wird auch die Wasserfiltrationsbranche in Indien von diesem neuen Vertriebskanal für hochwertige Filter profitieren.
Kara Water expandiert nach Indien, um den negativen Entwicklungen in der Trinkwasserpolitik entgegenzuwirken. Indien ist ein riesiger Markt mit einer wachsenden Zahl anspruchsvoller Konsumenten und steigendem Wasserbedarf. Angesichts der politischen Entscheidung, die Umweltauswirkungen der Umkehrosmose zu reduzieren und die Verbreitung gefälschter Wassermarken auf einem historischen Höchststand einzudämmen, benötigt Indien dringend innovative und sichere Wassertechnologien.
Da der Trend in Indien zu Markenprodukten weiter zunimmt, positioniert sich Kara Water als die Marke, die sich die Verbraucher wünschen. Das Unternehmen plant, zunächst in Mumbai, Indiens dicht besiedeltem Finanzzentrum, Fuß zu fassen und anschließend in ganz Indien zu expandieren. Kara Water möchte saubere Luft und sauberes Wasser für den Alltag zugänglich machen.
Wie unterscheidet sich der indische Markt für Wasserfilter im Vergleich zu den Vereinigten Staaten? Gibt es einen Plan, um die damit verbundenen Herausforderungen zu bewältigen (falls vorhanden)?
Unseren Daten zufolge sind indische Verbraucher besser über Wasserfilter informiert als amerikanische. Beim Markenaufbau in einem internationalen Markt ist es unerlässlich, die Kunden proaktiv zu verstehen. CEO Cody ist in den USA geboren und aufgewachsen. Seine Eltern stammen aus Trinidad und haben ihn mit den kulturellen Unterschieden vertraut gemacht. Zwischen ihm und seinen Eltern kommt es häufig zu kulturellen Missverständnissen.
Um Kara Water für den indischen Markt zu entwickeln, plant das Unternehmen die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen, die über fundierte Marktkenntnisse und ein starkes Netzwerk verfügen. Kara Water nutzte das Accelerator-Programm von Columbia Global Centres Mumbai, um sich mit dem indischen Markt vertraut zu machen. Das Unternehmen arbeitet mit DCF zusammen, einem Anbieter internationaler Produkteinführungen und Outsourcing-Dienstleistungen in Indien. Zudem kooperiert Kara Water mit der indischen Marketingagentur Chimp&Z, die über umfassende Erfahrung mit Markteinführungen in Indien verfügt. Das Design von Kara Pure stammt aus den USA. Kara Water ist also von der Produktion bis zum Marketing eine indische Marke und wird auch weiterhin auf allen Ebenen nach lokalen Experten suchen, um den indischen Markt mit den besten Produkten zu versorgen.
Aktuell konzentrieren wir uns auf den Vertrieb unserer Produkte im Großraum Mumbai, und unsere Zielgruppe umfasst über 500.000 Kunden. Wir gingen zunächst davon aus, dass Frauen aufgrund der einzigartigen gesundheitlichen Vorteile unseres Produkts großes Interesse daran haben würden. Überraschenderweise zeigen jedoch Männer in Führungspositionen – sowohl in Unternehmen als auch in Organisationen – das größte Interesse an Produkten für den Einsatz in Haushalten, Büros, großen Familien und anderen Bereichen.
Wie vermarkten und verkaufen Sie Kara Pure? (Falls zutreffend, nennen Sie bitte sowohl Online- als auch Offline-Kanäle.)
Aktuell betreiben wir über unsere Kundenbetreuer Online-Marketing und Vertrieb zur Kundengewinnung. Kunden finden uns auf www.karawater.com oder erfahren mehr auf unserer Instagram-Seite von Karawaterinc.
Wie planen Sie, die Marke in den indischen Märkten der zweiten und dritten Kategorie einzuführen, da sich das Produkt aufgrund von Preisgestaltung und Serviceleistungen hauptsächlich an den gehobenen Markt richtet?
Wir konzentrieren uns aktuell auf die Metropolen, in denen wir bereits tätig sind. Die Expansion in kleinere Städte ist in Vorbereitung. Wir planen eine Kooperation mit EMI Services, um dort Vertriebskanäle zu erschließen. Dadurch können unsere Kunden Ratenzahlungen leisten, ohne unsere Finanzstrategie anpassen zu müssen, und so unseren Kundenstamm erweitern.
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