Die Wasserverschmutzung durch übermäßige Grundwassernutzung, veraltete Wasserleitungen und mangelhafte Abwasserbehandlung trägt zu einer globalen Wasserkrise bei. Leider gibt es Regionen, in denen Leitungswasser nicht sicher ist, da es schädliche Verunreinigungen wie Arsen und Blei enthalten kann. Einige Marken haben diese Chance genutzt, um Entwicklungsländern zu helfen, indem sie intelligente Geräte entwickelt haben, die Haushalte mit über 300 Litern reinem Trinkwasser pro Monat versorgen. Dieses Wasser ist reich an Mineralien und frei von schädlichen Schadstoffen, die häufig in Leitungswasser und Flaschenwasser vorkommen. In einem exklusiven Gespräch mit Financial Express Online spricht Cody Soodeen, Mitbegründer und CEO des New Yorker Unternehmens Kara Water, über das Wasseraufbereitungsgeschäft und den Markteintritt der Marke in Indien. Auszug:
Was ist Luft-Wasser-Technologie? Kara behauptet außerdem, der weltweit erste Hersteller von Luft-Wasser-Spendern mit einem pH-Wert von 9,2+ zu sein. Wie gut ist sie aus gesundheitlicher Sicht?
Die Luft-Wasser-Technologie gewinnt Wasser aus der Luft und macht es nutzbar. Derzeit konkurrieren zwei Technologien miteinander (Kältemittel und Trockenmittel). Die Trockenmitteltechnologie nutzt Zeolithe, ähnlich vulkanischem Gestein, um Wassermoleküle in winzigen Poren der Luft einzuschließen. Die Wassermoleküle und der Zeolith werden erhitzt, wodurch das Wasser quasi verdampft wird. So werden 99,99 % der Viren und Bakterien in der Luft abgetötet und das Wasser im Auffangbehälter gebunden. Kältemittelbasierte Technologien nutzen niedrige Temperaturen zur Kondensation. Die Wassertropfen fallen in den Auffangbereich. Die Kältemitteltechnologie kann jedoch keine Viren und Bakterien in der Luft abtöten – einer der Hauptvorteile der Trockenmitteltechnologie. Dies macht die Trockenmitteltechnologie in der Zeit nach der Pandemie den Kältemittelprodukten überlegen.
Im Reservoir wird das Trinkwasser mit seltenen, gesundheitsfördernden Mineralien angereichert und ionisiert, um einen pH-Wert von über 9,2 und besonders weiches Wasser zu erzeugen. Das Wasser von Kara Pure wird kontinuierlich unter UV-Licht zirkuliert, um seine Frische zu gewährleisten.
Unsere Luft-Wasser-Spender sind die einzigen im Handel erhältlichen Produkte, die Wasser mit einem pH-Wert von 9,2+ (auch bekannt als alkalisches Wasser) liefern. Alkalisches Wasser fördert ein basisches Milieu im Körper. Dieses basische und mineralstoffreiche Milieu stärkt die Knochen, das Immunsystem, reguliert den Blutdruck, unterstützt die Verdauung und verbessert die Hautgesundheit. Neben seltenen Mineralien zählt Kara Pure Alkaline Water auch zu den besten Trinkwassern.
Was genau bedeuten „atmosphärischer Wasserspender“ und „Luft-Wasser-Spender“? Wie wird Kara Pure in Indien Pionierarbeit leisten?
Atmosphärische Wassergeneratoren sind vergleichbar mit unseren Vorgängern, die als Industriemaschinen ohne Rücksicht auf die Umwelt entwickelt wurden. Kara Pure hingegen ist ein Luft-Wasser-Spender, der speziell für den Benutzer entwickelt wurde. Kara Pure wird den Weg für Luft-Wasser-Spender in ganz Indien ebnen, indem er die futuristisch anmutende Technologie mit dem bekannten Konzept von Wasserspendern verbindet.
Viele Haushalte in Indien sind auf Grundwasser angewiesen. Solange wir als Verbraucher Trinkwasser haben, stört es uns nicht, dass es aus einer Entfernung von 100 Kilometern kommt. Auch wenn die Umwandlung von Luft in Wasser verlockend klingt, wollen wir die Zuverlässigkeit dieser Technologie verbessern. Trotzdem hat es seinen Reiz, Trinkwasser ohne Schlauch zu zapfen.
Viele indische Großstädte wie Mumbai und Goa weisen ganzjährig eine hohe Luftfeuchtigkeit auf. Kara Pure nutzt die feuchte Luft dieser Städte, um daraus gesundes Wasser mit optimaler Luftfeuchtigkeit zu gewinnen. So wandelt Kara Pure Luft in Wasser um. Wir nennen dies einen Luft-Wasser-Spender.
Herkömmliche Wasserfilter nutzen Grundwasser, das durch unterirdische Leitungen transportiert wird. Kara Pure hingegen gewinnt sein Wasser aus der Luftfeuchtigkeit. Dadurch ist unser Wasser regional begrenzt und benötigt keine aufwendige Aufbereitung, um trinkbar zu sein. Anschließend reichern wir es mit wertvollen Mineralien an, um basisches Wasser mit einzigartigen gesundheitlichen Vorteilen zu erzeugen.
Kara Pure benötigt weder eine gebäudeinterne Wasserinfrastruktur noch muss diese von den Kommunen bereitgestellt werden. Der Kunde muss das System lediglich anschließen. Dadurch ist gewährleistet, dass das Wasser von Kara Pure keine Metalle oder Schadstoffe aus veralteten Leitungen aufnimmt.
Wie kann Ihrer Meinung nach der Wasserfiltrationssektor in Indien von der optimalen Nutzung von Luft-Wasser-Spendern profitieren?
Kara Pure reinigt Wasser und Luft mithilfe eines innovativen Erhitzungsverfahrens, um Viren, Bakterien und andere Schadstoffe zu eliminieren. Unsere Kunden profitieren von unseren einzigartigen Mineralisierungsfiltern und Alkalisierungsmitteln. Dadurch wird auch der indische Wasserfiltrationssektor von dem neuen Zugang zu diesem Premiumfilter profitieren.
Kara Water expandiert nach Indien, um einer ungünstigen politischen Entwicklung für andere Trinkwasserlösungen entgegenzuwirken. Indien ist ein großer Markt mit einer wachsenden Zahl anspruchsvoller Konsumenten und steigendem Wasserbedarf. Angesichts politischer Maßnahmen zur Minderung der negativen Umweltauswirkungen der Umkehrosmose und zur Eindämmung gefälschter Wassermarken besteht in Indien ein dringender Bedarf an innovativer und sicherer Wassertechnologie.
Kara Water positioniert sich als die Marke, die sich die Menschen in Indien wünschen, da der Trend zu Designer-Konsumgütern anhält. Das Unternehmen plant, zunächst in Mumbai, Indiens dicht besiedeltem Finanzzentrum, Fuß zu fassen, bevor es seine Präsenz in ganz Indien ausweitet. Kara Water möchte die Wasseraufbereitung aus der Luft zum Standard machen.
Wie unterscheidet sich der Markt für Wasseraufbereitungsanlagen in Indien vom US-amerikanischen Markt? Welche Vorkehrungen werden getroffen, um möglichen Herausforderungen zu begegnen?
Unseren Daten zufolge sind indische Verbraucher besser über Wasserfilter informiert als US-amerikanische. Beim Markenaufbau in einem internationalen Markt ist es unerlässlich, proaktiv die Kunden kennenzulernen. CEO Cody, geboren und aufgewachsen in den USA, lernte kulturelle Unterschiede durch seine Eltern kennen, die aus Trinidad eingewandert waren. Zwischen ihm und seinen Eltern kam es häufig zu kulturellen Missverständnissen.
Um Kara Water für den indischen Markt zu entwickeln, möchte er mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten, die über fundierte Kenntnisse und Kontakte vor Ort verfügen. Kara Water nutzte zunächst ein Accelerator-Programm des Columbia Global Centre in Mumbai, um erste Erfahrungen im indischen Markt zu sammeln. Das Unternehmen arbeitet mit DCF zusammen, einem Anbieter internationaler Produkteinführungen und Outsourcing-Dienstleistungen in Indien. Zudem besteht eine Partnerschaft mit der indischen Marketingagentur Chimp&Z, die über umfassende Erfahrung im Markenaufbau in Indien verfügt. Das Design von Kara Pure stammt aus Amerika. Dennoch ist Kara Water – von der Produktion bis zum Marketing – eine indische Marke und wird auch weiterhin auf allen Ebenen nach lokalen Experten suchen, um Indien die besten Produkte für seine Bedürfnisse anzubieten.
Aktuell konzentrieren wir uns auf den Vertrieb in der Region Mumbai und sprechen über 500.000 potenzielle Kunden an. Wir gingen zunächst davon aus, dass Frauen aufgrund der einzigartigen gesundheitlichen Vorteile unseres Produkts großes Interesse daran haben würden. Überraschenderweise zeigten jedoch Führungskräfte und angehende Führungskräfte aus Wirtschaft und Organisationen das größte Interesse an dem Produkt für den Einsatz in ihren Wohnungen, Büros, im Haus ihrer Familie und anderen Räumlichkeiten.
Wie vermarkten und verkaufen Sie Kara Pure? (Falls zutreffend, bitte sowohl Online- als auch Offline-Kanäle angeben)
Wir führen derzeit Online-Marketing- und Vertriebsaktivitäten über unsere Kundenbetreuer durch. Kunden können uns unter http://www.karawater.com finden oder mehr über unsere Social-Media-Seiten auf Instagram erfahren.
Das Produkt richtet sich aufgrund des Preises und des Service hauptsächlich an das High-End-Segment. Wie planen Sie, die Marke in kleineren Märkten (Tier 2 und Tier 3) in Indien einzuführen?
Wir konzentrieren uns aktuell hauptsächlich auf die Metropolen, in denen wir tätig sind. Unser Geschäft expandiert jedoch in kleinere Städte. Wir planen eine Partnerschaft mit EMI Services, um Vertriebskanäle in diesen Städten zu erschließen. Dadurch können wir unseren Kundenstamm vergrößern, da unsere Kunden ihre Finanzstrategie flexibel anpassen können, ohne selbst Änderungen vornehmen zu müssen.
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